Ausstatter in Herrenbekleidung
Jahrzehntelang hat die Herrenmode immer irgendwie im Schatten der Damenmode gestanden und sich mehr oder weniger an “klassischer Konfektion” orientiert. In den letzten Jahren ist jedoch auch im Modebewusstsein der Herren ein Wandel eingetreten und viele überwiegend jüngere Leute haben den Sprung weg vom grauen Flanell zu einer mehr farbenfrohen Oberbekleidung gewagt. Dem hat die Industrie Rechnung getragen und ist gerade dabei den “Nachholbedarf” der Herren entsprechend zu decken. Als Herrenausstatter werden Sie sich auf neue Trends und Entwicklungen einstellen müssen, wenn Sie gute Umsätze erzielen wollen. Trotzdem sollten Sie ein Auge dafür haben, was etwa eine überspitzte Saisonmode ist und was sich einige Jahre hält. Grundsätzlich kann man sagen, dass in der männlichen Mode lockere, leicht tragbare Kleidung der herkömmlichen – oft zu unbequem empfundenen – Traditionsausstattung vorgezogen wird.
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Um nicht sofort in ein Verlustgeschäft zu starten, ist es erforderlich, dass Sie eine Zeitlang die Entwicklung auf dem Herrenmodemarkt getestet haben und sich Ihre ersten Sporen vielleicht gar in der Branche als Angestellter verdienten. Das kann für die Auswahl der richtigen Lieferanten und deren Lieferkonditionen ebenso nützlich sein, wie für das Warenangebot. Immerhin rechnet man für Ladenausstattung, Warenlager und die anfallenden Betriebs- und ersten Werbemittel mit einem erforderlichen Anfangskapital von etwa € 66.000 bis 82.500€. Diese Mittel müssen mit Sorgfalt eingesetzt und ihre Verwendung genau vorausgeplant werden. Deshalb empfiehlt es sich frühzeitig einen Investitionsplan zu erstellen, der detailliert alle Posten enthält. Die meisten Banken haben für diesen Zweck einen bewährten Kreditberater, der Ihnen bei der Kalkulation behilflich sein kann. Dort bei der Bank können Sie auch klären, ob Sie Landesdarlehen und ERP-Existenzgründerkredite beantragen dürfen oder nicht.
Wenn Sie Ihren Standort in der City einer Großstadt haben, was sicherlich einen großen Vorteil hat, müssen Sie damit rechnen, dass Sie eine größere Konkurrenz vorfinden, die besonders in den Fachabteilungen der Warenhäuser angesiedelt ist. Hiervon können Sie sich meistens nur durch eine Spezialisierung bzw. durch besondere Angebote abheben. Versuchen Sie einen eigenen Stil, ein eigenes Image zu verkaufen. Der Kunde muss merken, dass Sie und Ihre Angestellten hinter dem stehen, was Sie offerieren. Dieser Stil kann von Ihnen aus den USA, aus Frankreich, England oder einer bestimmten Epoche entliehen sein.
Sie können sich auch mit Lieferanten auf eine besondere Kreationsrichtung geeinigt haben. Wichtig ist, dass der Kunde nicht etwa billige, sondern “besondere” Kleidung bei Ihnen bekommt. Natürlich muss ein solches Angebot erst getestet werden, bevor Sie in einem größeren Rahmen einsteigen. Meistens wird aber der Mut zu neuen, modisch harmonischen Formen auch honoriert. Je eher Sie seriöse Angebote aus dem In- und Ausland umsetzen, desto größer wird Ihr Anfangsgewinn sein.
Gute Umsätze lassen sich manchmal durch einen guten Einkauf ganz wesentlich erhöhen. Prüfen Sie deshalb die auf Messen und in Fachzeitschriften angebotenen Produkte und schauen Sie auch einmal ins Ausland. Besonders in Italien und in den Billigländern Hongkong, Taiwan, Singapur und Thailand wird eine gute Mode gemacht, die bei uns viele Abnehmer findet. Für einen Ausstatter mit Herrenbekleidung ist es annähernd unabdingbar, dass er zum eigentlichen Produkt eine wertvolle und ehrliche Beratung anbietet. So bewirkt schon allein der Hinweis, dass man einen Artikel selbst trägt, großes Kaufinteresse. Zwar kann man nicht wirklich jeden empfehlenswerten Artikel selbst tragen oder besitzen, aber sachkundig sollte man in jedem Fall sein. Gute Umsätze versprechen übrigens auch Oberbekleidungen, mit denen Sie eine ganz bestimmte Zielgruppe – etwa die übergewichtigen Herren – ansprechen. Gerade in unserer Zeit haben viele Kunden das Problem, nicht in den Anzug von der Stange hineinzupassen. Da kann ein Änderungsdienst oder eine auf die erweiterte Form zugeschnittene Garderobe auch für andere Bekleidung sehr nützlich sein. Wo der vollschlanke Vater oder Onkel gut einkauft, werden sich auch die erwachsenen Söhne sicher gern einmal umsehen. Wer vielen etwas bietet, wird manchem etwas bieten, hat der Dichter Goethe schon gesagt – und der sollte es eigentlich gewußt haben. Allerdings müssen Sie beim Einkauf Ihrer Produkte bestimmte Richtlinien beachten, damit Sie nicht etwa teures Geld für Ladenhüter ausgeben. Andererseits sind die Lieferkonditionen einer Firma äußerst wichtig. Welche Fristen müssen beachtet werden, gibt es ausreichende Rabatte bei Mengenabnahmen, wird bei Materialfehlern Ersatz gewährt und wie ist die Sortimentsbreite des Unternehmens ? Das sind nur einige Fragen von vielen, die über die Attraktivität und Ihren Gewinn entscheiden können. Bei den meisten Produkten werden Sie ohnehin eine längere Lagerzeit akzeptieren müssen, aber wenn ein Artikel besonders gut geht, sollte die schnelle Nachlieferung doch gewährleistet sein.
Für die Attraktivität Ihres Unternehmens spricht unter anderem die Standortwahl. Ein seriöses Geschäft gehört auch in eine seriöse Umgebung. Das heißt, Sie müssen darauf achten, dass in der Umgebung eine Kundschaft wohnt, die nicht unbedingt jeden Groschen zweimal umdrehen muss und Wert auf Qualitätsware legt. Stellen Sie vor Festlegung Ihres Mietsvertrages fest, wie groß die Passantenfrequenz ist und welche anderen Geschäfte es in der Nähe gibt, die möglicherweise auch Kunden für Ihre Firma heranziehen könnten. Sofern Sie selbst die Sache nicht in die Hand nehmen wollen oder können, nehmen Sie Verbindung mit einem in der Nähe wohnenden Änderungsschneider auf, der für Ihre Kunden schnellstens nicht korrekt sitzende Bekleidung ändert.
Wie in jeder Branche, kommt in der Herrenausstattung der Werbung eine große Bedeutung zu. Handzettel und Prospekte können zur Eröffnung Ihres Geschäfts einladen und bestimmte Sonderaktionen, Kleinanzeigen in der Zeitung, sowie eine Eintragung im Telefonbranchenbuch (Gelbe Seiten) sollten die Bevölkerung auf Sie hinweisen. Einige Manager haben eine eigene Kundenzeitung herausgegeben, die über Dinge informiert, welche die Herrenwelt interessiert. Das reicht vom Sportgeschehen, über Wirtschaft, bis zum Thema Herrenmode. Dort erscheinen dann Ihre tollen Angebote, die besonders ins Auge stechen. Direktwerbung, durch Anschreiben an die Geschäftsleitungen umliegender Betriebe haben oft auch eine sehr nützliche Wirkung, zumal dann, wenn beispielsweise empfohlen wird, sich zwecks Abstimmung der Bedürfnisse außerhalb der Geschäftsräume zu treffen. Die Herren Bosse, die bei ihrem Einkauf nicht von Hinz und Kunz oder gar von Untergebenen gesehen werden möchten, werden eine solche diskrete Möglichkeit begrüßen.
Für die Eröffnung Ihres Herrenausstattergeschäfts brauchen Sie keine weiteren rechtlichen Auflagen zu erfüllen, als Ihren Betrieb beim zuständigen Gewerbeamt anzumelden. Von dort aus werden Finanzamt und IHK verständigt, wo Sie automatisch Mitglied werden. Bei Beschäftigung von Angestellten, wird zusätzlich noch eine Meldung bei der Berufsgenossenschaft fällig, damit die Mitarbeiter gegen Unfall und Berufskrankheit abgesichert werden. Die örtlichen Industrie- und Handelskammern halten in der Regel Informationsmaterial für die Betriebsgründung bereit und verfügen zudem über eine dem Publikum zugängliche Fachbibliothek, die kostenlos benutzt werden kann.
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